Produkowanie leadów stanowi wielki kłopotniemal każdej firmie sprzedażowej. Jeśli zasiadasz na stanowisku menadżera sprzedaży, na 100% niejednokrotnie zabiegałeś o każdego nabywcę, nawet takiego, który to nie zawsze okazywał się być zaciekawiony. Czy zawsze tak musi być? Nie zawsze, masz możliwość nająć spółki zewnętrze, jakie sprowadzą leadów do własnego lejka sprzedażowego. Zaczniemy od tego co to jest lead a ponadto sprzedażowy lejek. Lead to prostym językiem kontakt do osoby, która prawdopodobnie ma możliwość być zainteresowana waszym wyrobem albo pomocą. Powinna to być osoba, jaka podjęła pierwszy krok w cyklu zakupowym, albo w dowolny sposób ujawniła zaciekawienie. Sprzedażowy lejek to nierzeczywiste a także nie przybierające materialnej formy składowisko sprzedażowych tematów. Na samej górze lejka są zamieszczone oczywiście leady. Nieociosane diamenty. Na dole w lejku są przepracowane już tematy, gdzie obstawiamy, że kontrahent w rzeczywistości ma możliwość być zaciekawiony. Na samiuśkim znajdują się sprzedaże niemalże już domknięte. Skądże więc brać takowe leady? Jedna z metod to gromadzenie leadów z osobistej strony www. Można również zatrudnić spółkę, która przyzna wam pakiet leadów. Wzorem ów korporacji jest Neocraft. Potrafią tobie przekazać leady B2B, B2C a dodatkowo leady stosowane do telemarketingu. Jesteśmy zmuszeni ustalić które leady są nam potrzebne i już można zacząć strugać te diamenty. Może się wydawać, iż bywa to konserwatywna metoda sprzedaży, prosto z Glengarry Glen Ross. Jednakże prawda jest taka, iż do dnia dzisiejszego w ów sposób sprzedają również fintechy.

Źródło: Generowanie leadów